亚马逊设置优惠券注意事项

广告和促销工具是亚马逊上的主要引流和转化手段,也是亚马逊运营人员日常的主要工作内容之一。但是很多运营会计算错误,导致优惠券叠加亏损,那么今天就来说说优惠券有哪些需要注意的地方。

使用条件

折扣取经可以设置 2 折 – 95 折(日本站点 5 折- 95 折)
不管是自发货还是 FBA 都可以使用
成功兑换的优惠券收取手续费:美国和欧洲收取本地货币的 0.6,日本收取 60 日元
最长可以设置 90 天时间
产品评论要大于 3 分
店铺反馈日本要求 4 星以上,其他站点 3.5 星以上

注意事项

优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折
优惠券提交后经过 6 小时才能生效
如果优惠券短时间内大量使用,优惠券设置的预算约等于无效

优惠券计算方式

多个优惠券叠加:

亚马逊上的优惠券折扣是会重复叠加、合并使用的。优惠券叠加的计算方式是直接相加(很多卖家会误以为是相乘)。譬如,一个消费者把这个商品的三张优惠券都领取了的话,则商品售价计算公式为:100 ( 1 – (10%+20% +30%)) = 100 40% = 40(美金)。 依此逻辑,一个商品如果优惠券操作不当,是很有可能0美金出售的,历史上也发生过这样的真实案例,在大促活动中,也常有因为运营疏忽,导致优惠券叠加亏本甩卖的悲惨案例。

与其他促销叠加

“折扣”和“满减”优惠券会与同时进行的其他促销提供的折扣叠加,包括秒杀、促销、促销价格、企业商品价格和奥特莱斯限时促销。

例如,某件价格为 $100 的 ASIN 通过秒杀可享受 20% 折扣,同时又享受 5% 折扣的优惠券,那么优惠券折扣 (5%) 将与秒杀折扣 (20%) 叠加使用。叠加后的总折扣为 $25。

总折扣: (100 0.2) + (100 0.05) = $25

最后售价:100 – 25 = $75

常见问题答疑

优惠券设置有什么技巧吗?是设置“满减”还是“折扣”效果好?

如果优惠金额大于 5 美元可以使用满减的方式,反之使用百分比折扣的效果会更好。

优惠券会影响秒杀的价格吗?

优惠券不会对秒杀推荐价格产生影响,卖家只要小心不要让优惠券与秒杀同时上线产生折上折即可。

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